Veja Um Plano De Um plano de negócio de uma empresa de energia solar deve analisar informações sobre o mercado, produtos e serviços que pretende oferecer. Além de pensar no perfil de cliente, concorrentes e fornecedores. Veja um exemplo de plano de uma franquia solar com projeções de custos e faturamento.
Para quem vai abrir seu negócio de energia solar do zero, a tarefa pode ser mais desafiadora.
Além de todo o planejamento financeiro com custos e projeções de faturamento e lucro, há ainda que se pensar em fornecedores, engenheiros, projetistas, treinamentos sobre a tecnologia, marketing e toda a divulgação da sua nova marca.
Ao contrário do modelo de franquias, quando as vantagens ficam mais evidentes: marca forte e reconhecida no mercado, equipe de engenheiros e projetista especializados, treinamentos e projeções de faturamento claras e reais.
Dois planos de negócio diferentes.
De um lado, o desafio de iniciar sozinho. E do outro, a oportunidade de ingressar rápido no mercado já faturando mais de 1 milhão no primeiro ano de funcionamento.
A primeira etapa é esta aqui 👇
Como fazer um plano de negócio de uma empresa de energia solar
Primeiro de tudo: entenda a tecnologia e defina o seu segmento.
A energia solar tem várias possibilidades desde usinas, fazendas solares e sistemas off-Grid até os já conhecidos sistemas conectados à rede da distribuidora (On-Grid).
Você já deve saber que a menina dos olhos do setor solar é a geração distribuída (On-Grid) com sistemas fotovoltaicos para casas, empresas e até instalações rurais.
O número de novos sistemas instalados cresce surpreendentemente a cada ano e você pode conferir os números aqui neste artigo.
E as grandes responsáveis por divulgar, vender e instalar esses sistemas são as franquias de energia solar que se espalham em todos os estados do Brasil.
No modelo de franquia, outro passo importante para elaboração do seu plano de negócio está muito bem definido: o seu público alvo e perfil de cliente.
Você pode ter o foco em clientes comerciais, residenciais ou se especializar em kits de energia solar rural.
Todos eles já possuem um perfil de consumo estudado pela franqueadora e com estratégias de marketing elaborados e testadas para a melhor performance de aquisição e fidelização de clientes.
Então, temos até agora 3 passos preliminares para fazer um plano de negócio de uma empresa de energia solar:
- Definir qual tipo de tecnologia trabalhar;
- Definir seu segmento e perfil de cliente;
- Escolher entre negócio próprio x modelo de franquia.
Pontos chaves de um plano de negócio de uma empresa solar
Claro que a lista é maior e realmente requer planejamento, você pode incluir ainda:
- Estudo de mercado e territorialidade;
- Investimento;
- Estratégia de divulgação;
- Precificação;
- Investimento em loja e equipamentos;
- Receitas estimadas;
- Custos fixos e variáveis;
- Política de estoque e compras;
- Análise financeiras em diferentes cenários;
O estudo de mercado é, para muitos empresários e empreendedores, o ponto de partida para qualquer negócio.
De fato, a energia solar é uma tendência mundial.
No Brasil já são mais de 189 mil consumidores que investiram na tecnologia em menos de uma década da Resolução 482.
Mesmo assim, para quem ainda está inseguro quanto ao rumo da energia solar no país, temos aqui um vídeo especial sobre o que esperar para os próximos 10 anos do setor.
E nem chegamos ao ponto de falar em recursos humanos.
Um ponto fundamental de um plano de negócio que vai partir da política de remuneração, passar por recrutamento e seleção até a tão necessária política de treinamentos.
São pelo menos 3 especialistas realmente fundamentais para vender energia solar, o que nos leva ao próximo tópico.
Equipe de uma empresa de energia solar
Lembra que falamos sobre ser crucial entender como a energia solar funciona?
O seu consultor técnico vai ser aquele que entende todas as necessidades do seu cliente para entregar a melhor solução possível para seu sistema fotovoltaico.
E se você não é engenheiro, vai precisar de um responsável para assinatura do projeto.
E por falar em projeto, só para você ter uma noção, a instalação de um sistema solar requer uma visita técnica para levantar os seguintes dados:
Além das condições de fixação, a inspeção vai fornecer dados importantes como:
- Incidência solar e orientação do telhado;
- Condições para que os painéis sejam fixados em telhados voltados para a face Norte;
- Incidência de sombras sobre o telhado;
- Calcular a área que as placas solares vão ocupar;
- Tipo de ligação elétrica da casa.
Todos essas condições vão determinar como fazer um projeto de energia solar com a potência necessária.
E essa é só uma das razões para ter uma equipe especializada e preparada.
Pode colocar na sua lista:
- Consultor/Vendedor técnico;
- Equipe de engenharia especializada;
- Instalador ou parcerias com empresas de instalação solar;
- Projetista de energia solar;
- Equipe de marketing;
Mais uma vez, ao optar por franquias você começa com a força da marca, todo o Know How e conta com suporte em engenharia, vendas, marketing e logística.
Saiba mais: Como Fazer Projeto De Energia Solar? AS 4 Fases Indispensáveis Na Elaboração De Um Projeto Fotovoltaico
Outra vantagem é que podemos apresentar um plano de negócio real pra você.
Assim, você já fica por dentro do investimento e todas as projeções financeiras de uma empresa de energia solar.
Um Plano de negócio da franquia Blue Sol
Antes de mais nada, vale a pena entender como funciona uma franquia.
Uma franquia de sucesso sempre vai levar em consideração o perfil de cada cidade foco.
Este plano que vamos te mostrar agora considera uma cidade com perfil intermediário para até 600 mil habitantes.
O investimento é a partir de R$206.000 e estão inclusos neste plano de negócio os seguintes custos:
- Taxa de franquia;
- Custos Abertura Empresa;
- Projeto Arquitetônico da Loja;
- Loja;
- Showroom;
- Hardware, Software e Periféricos;
- Ferramentas, EPI, EPC;
- Uniformes;
- Veículo;
- Marketing de Inauguração.
Além da apresentação dos custos, o plano prevê todas as projeções de receita, faturamento, taxa de retorno e projeções de vendas para até 3 anos.
- Venda total no primeiro ano: R$ 2.235.711,00
- Receita de serviço: R$ 450.960,00
- Retorno do investimento: 24 MESES
- Taxa interna de retorno (média nos 5 anos): 61,60%
A projeção de venda para o segundo ano é de R$ 3.140.286,00 e para o terceiro ano é de R$ 3.448.744,00.
Tudo isso usando a marca Blue Sol, pioneira em energia solar no Brasil.
Pra finalizar, não podemos deixar de falar sobre propósito e princípios para elaborar qualquer plano de negócio de uma nova empresa.
Qual é o seu propósito?
Aqui na Blue Sol acreditamos que podemos dar Poder de Decisão aos nossos clientes.
Acreditamos que podemos mudar a vida de nossos parceiros ao trabalharem com um produto realmente transformador e que de forma clara ajuda a mudar o mundo para melhor.
Ainda temos mais dois planos de negócio, o enxuto e o completo.
Peça aqui uma apresentação completa 👇
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